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Day 6：追踪成交

今日目标​

结束时，你要有：

  • 完成至少1笔交易
  • 收到第一笔付款
  • 或者明确知道明天能完成

时间安排​

07:00-11:00  重点客户攻关（4小时）
11:00-12:00  午餐休息
12:00-16:00  二次推广冲刺（4小时）
16:00-17:00  晚餐休息
17:00-21:00  促成交易（4小时）
21:00-01:00  备用方案执行（4小时）

阶段一：重点客户攻关（07:00-11:00）​

任务：集中火力攻克最可能成交的客户​

客户分级​

把所有询问过的人分类：

A级（今天重点）：

  • 问过价格
  • 详细了解过
  • 表达过购买意向
  • 昨天说"再考虑"

B级（次优先）：

  • 认真咨询过
  • 没有明确拒绝
  • 有实际需求

C级（有机会）：

  • 简单询问
  • 没有深入沟通
  • 需求不明确

A级客户攻关策略​

对每个A级客户：

步骤1：个性化开场

"[称呼]你好！

之前聊的[具体内容]，您考虑得怎么样了？

有任何问题都可以问我。"

步骤2：解决最后顾虑

  • 仔细听他说什么
  • 针对性解答
  • 不回避问题

步骤3：创造紧迫感

"今天是我们首发优惠的最后一天，
[具体优惠内容]
如果您决定的话，建议今天确定。"

步骤4：推动付款

"如果没有其他问题，我把付款链接发您？
[链接]
付款后我这边马上[交付方式]。"

跟进记录​

每个客户都记录：

  • 最后沟通时间
  • 主要顾虑
  • 下一步行动
  • 状态（跟进中/已成交/已放弃）

阶段二：二次推广冲刺（12:00-16:00）​

任务：再做一轮推广，增加成交机会​

推广内容调整​

根据前几天的反馈调整：

如果之前反响好的内容：

  • 换个角度再发一次
  • 补充新的案例/数据
  • 在更多渠道发布

如果之前效果差的内容：

  • 完全换个方向
  • 尝试不同的痛点
  • 用不同的形式

紧迫感内容​

发布限时内容：

【最后XX小时】[产品名]首发优惠

[产品一句话介绍]

优惠截止：[明确时间]
优惠内容：[具体优惠]

[链接]

错过就没有了！

案例/证明内容​

如果有任何成果可以展示：

刚刚完成了[什么事]

效果：[具体数据/效果]

这是用[产品/方法]做到的

想要同样效果？[链接]

触达新渠道​

尝试今天还没覆盖的渠道：

  • 新的社群
  • 新的平台
  • 私信新的目标用户

阶段三：促成交易（17:00-21:00）​

任务：把所有意向转化为付款​

最后激励​

对于还在犹豫的客户：

加码优惠：

"我再给您一个特别优惠：
[额外优惠/附加服务]
但需要今天决定，可以吗？"

降低门槛：

"您如果不确定，可以先试试基础版，只要XX元。
满意再升级。"

保障承诺：

"这样，我给您一个保障：
如果使用后不满意，7天内全额退款。
您没有任何风险。"

简化付款流程​

确保付款没有障碍：

  • 付款链接直接可用
  • 多种支付方式
  • 即时响应付款问题
  • 有人工备选（微信收款等）

成交确认​

当客户付款后：

  1. 立即确认收到
  2. 马上开始交付流程
  3. 表达感谢
  4. 请求允许后续联系
"收到付款，谢谢信任！

[产品]我已经[发送/开始准备]了。
[具体交付信息]

使用中有任何问题随时联系我。

对了，方便的话后续给个使用反馈，
这对我很重要，谢谢！"

阶段四：备用方案（21:00-01:00）​

如果今天有成交​

庆祝一下：

  • 你完成了！
  • 第一笔收入到账
  • 这个模式走通了

然后：

  • 完成交付
  • 记录经验
  • 准备明天复盘

如果今天没有成交​

不要放弃，执行备用方案：

备选一：降价促销​

明天发布：

"限时24小时，[产品]5折优惠
[原价XX，现价XX]
今天最后机会！"

备选二：转向咨询​

如果产品卖不动：

"不确定[产品]适不适合你？
我提供免费15分钟咨询
聊完再决定。
预约：[链接]"

免费咨询转付费咨询或产品销售。

备选三：接定制​

"除了标准[产品]，
我也提供定制服务。

如果你有特殊需求，
私信告诉我，我评估一下能不能做。"

备选四：明天继续​

如果方向没问题，只是需要更多时间：

  • 继续推广
  • 继续跟进
  • 相信过程

今日检查清单​

在睡觉前，确认：

  • 跟进了所有A级客户
  • 做了一轮推广
  • 对意向客户做了最后努力
  • 完成了至少1笔交易或明确明天能完成

成交记录​

如果今天成交了：

客户产品金额渠道经验

记录下来，这是你的第一个案例。

客户跟进状态​

客户级别状态主要顾虑下一步
客户AA待跟进价格明早再跟
客户BA已付款-交付
...............

应急预案​

如果客户突然不回复了​

不要追太紧：

  • 发1-2条跟进
  • 然后放一放
  • 过两天再问
"[称呼]，消息看到了吗？
有任何问题都可以说，不合适也没关系。"

如果客户要求退款​

不要犹豫，马上退：

  • 保持好口碑
  • 问清楚原因
  • 感谢反馈

如果完全没有希望​

接受现实，调整方向：

  • 这周可能无法成交
  • 但积累了宝贵经验
  • 下周继续

明日预告​

Day 7：复盘迭代

无论今天是否成交，明天都要复盘。

确保今天尽了最大努力。

执行心态​

今天的关键词：成交

  • 你已经走到这一步了
  • 只差最后一步
  • 不要放弃

每一个跟进都可能是那个转化。 每一次尝试都在增加成功概率。

去成交。

第一笔收入在等你。